美國(guó)服飾租賃電商 Le Tote 成了第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的按月租衣公司，目前依托在微信公眾平臺(tái)上，正在召集“創(chuàng)始會(huì)員”，根據(jù) Digby，目前已有超過 3000 會(huì)員，這些創(chuàng)始會(huì)員將為 Le Tote 提供初始數(shù)據(jù)。

創(chuàng)立于 2013 年的 Le Tote 喜歡自稱 “Netflix for clothes”，像很多電商一樣，Le Tote 樂于強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的重要性。

進(jìn)入 Le Tote 之前，你需要先填寫一份詳細(xì)的檔案，說明自己的尺碼和時(shí)尚喜好，你可以自己挑選 3 件衣服和兩個(gè)配飾，或者使用 Le Tote 的推薦。寄送到家中之后，可以想穿多久就穿多久，等到你把盒子退回去之后，會(huì)立馬獲得一個(gè)新盒子。

如果你喜歡某樣單品，可以直接從網(wǎng)站或者 APP 中以低至 5 折的價(jià)格購買。你對(duì)每一個(gè)盒子的點(diǎn)評(píng)將會(huì)讓系統(tǒng)更加了解你，以寄送更適合你的服飾盒子。

享受這些服務(wù)，你需要每個(gè)月支付 59-79 美元的會(huì)員費(fèi)。

因?yàn)樽畛鮿?chuàng)始人 Rakesh Tondon 與 Brett Northart 想到創(chuàng)立一個(gè)租衣服的電商的原因之一是 Tondon 的妻子二次懷孕，覺得又要花錢買只能穿一段時(shí)間的衣服是一件很不值得的事情。因此除了滿足女人的新鮮感， Le Tote 將這種實(shí)用性的需求納入，分為了普通和孕期兩大類。

Le Tote 在中國(guó)的合作伙伴是在百麗國(guó)際工作了 18 年的老將 Clement Tang，他提供了 3000 美元的個(gè)人投資，其中 2000 美元用于公司的個(gè)人業(yè)務(wù)， Clement Tang 擔(dān)任中國(guó)區(qū)的首席行政官，公司總部設(shè)在中國(guó)深圳，北京和香港設(shè)有分公司。

“（在中國(guó)）法規(guī)限制很嚴(yán)，和 Clement 的合作允許我們進(jìn)入到這個(gè)只有少數(shù)具有資本的公司才能滲透的市場(chǎng) ”，Rakesh Tondon 說，“Le Tote China 的發(fā)布，讓我們可以夠到超過 4 億的目標(biāo)消費(fèi)者。我們趕上了這里中產(chǎn)階級(jí)興起的初期”。

Clement Tang 把他在百麗的經(jīng)驗(yàn)和資源帶到了這里，Le Tote 將使用本土化的策略：目前 Le Tote 微信商城有 47 個(gè)品牌，超過半數(shù)為中國(guó)品牌，剩下的大多為美國(guó)品牌和韓國(guó)品牌。除此之外，Le Tote 還找了 120 個(gè) KOL 宣傳品牌；目前網(wǎng)站以及 iOS、安卓系統(tǒng)的應(yīng)用程序正在開發(fā)中，但會(huì)以微信為主。

Le Tote 目前品牌

“三月，我們會(huì)計(jì)劃一個(gè)更大的推廣。現(xiàn)在是我們的私人數(shù)據(jù)階段，讓我們可以測(cè)試什么行得通，什么行不通，以計(jì)劃長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)策略”，Tondon 說，“如果我們可以成功學(xué)習(xí)到在中國(guó)如何運(yùn)作，這將會(huì)成為我們?cè)谄渌麌?guó)際市場(chǎng)發(fā)展的樣板。在當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)團(tuán)隊(duì)很重要，這是進(jìn)入一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)最低風(fēng)險(xiǎn)的方式”。

在中國(guó)市場(chǎng)，Le Tote 已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。衣二三成立于 2015 年，已完成由由阿里巴巴、軟銀中國(guó)、紅杉中國(guó)聯(lián)合領(lǐng)投的 5000萬美元 C 輪融資。女神派目前 A 輪融資 1800 萬美元。

衣二三與 Le Tote 更為相似，與之不同的是，標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)消費(fèi)者每次需要自己挑選 3 件衣服，系統(tǒng)不提供搭配服務(wù)。也沒有單獨(dú)的孕期分類。

品牌方面，衣二三平臺(tái)上有超過 200 個(gè)品牌，囊括 Zara、Mango 等快時(shí)尚到 kenzo、acne studios 等輕奢或奢侈品牌；價(jià)格方面，衣二三與 Le Tote 的普通包月服務(wù)都為 499 元，但是衣二三目前擁有更多的價(jià)格選擇，比如說連續(xù)包月 399、季卡、年卡等，并給予新用戶 250 元的減免。不過在風(fēng)格偏好上， Le Tote 問“你不喜歡什么”，倒是比問“你喜歡什么”更聰明一點(diǎn)，因?yàn)槿藗兺宄耙粋€(gè)問題。

衣二三界面

Le tote 微信商城偏好界面

為了滿足女人的新鮮感，按月訂購的服飾盒子與美妝盒子應(yīng)運(yùn)而生。Birchbox 和 Ipsy 低價(jià)每月寄送美妝小樣盒子，對(duì)于化妝品牌來說，相當(dāng)于一個(gè)營(yíng)銷渠道。按月租衣公司 Le Tote 本質(zhì)上來說也相當(dāng)于這樣一個(gè)營(yíng)銷渠道，根據(jù)創(chuàng)始人 Brett Northart ，公司很大一部分利潤(rùn)來自于消費(fèi)者的購買。衣二三的創(chuàng)始人劉夢(mèng)媛也曾在采訪中將其定位為一個(gè)“試穿”渠道，消費(fèi)者買的是一個(gè)“無限試衣權(quán)”。