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共享單車這個(gè)年輕“生意” 它將走到哪里
來源:北京晨報(bào) 2018-06-13 13:42:59

 

  從美團(tuán)并購摩拜到近期ofo“黃了”的輿論風(fēng)波,再到滴滴“復(fù)活”小藍(lán)車、哈羅單車不斷融資前進(jìn),共享單車的創(chuàng)業(yè)故事即將走向終點(diǎn)。

  但回顧此前兩年的行業(yè)發(fā)展歷程,圍繞共享單車的話題是不斷的燒錢和融資。如股市一般,“散戶”紛紛倒閉、退場,留下一地廢品。主力們不斷注資、劃分勢(shì)力范圍,引導(dǎo)著行業(yè)走向。在整個(gè)資本漩渦中,新經(jīng)濟(jì)、新行業(yè)和創(chuàng)業(yè)明星們無一幸免??粗矍肮蚕韱诬囘@個(gè)年輕“生意”,我們不禁疑問,它將走到哪里?

  想說“賺錢”不容易

  共享單車是一樁“好生意”嗎?到目前看來,答案不盡如人意。

  兩年前,共享單車正式“上路”,在帶起一批創(chuàng)業(yè)公司的同時(shí)也將所謂的“共享經(jīng)濟(jì)”帶進(jìn)大眾視野。套上“共享”二字就好像走上風(fēng)口,一時(shí)間似乎什么東西都能被共享了。不少人也質(zhì)疑,這真的是一種“共享經(jīng)濟(jì)”嗎?

  通常意義上的共享經(jīng)濟(jì)指轉(zhuǎn)移物品暫時(shí)使用權(quán)以獲得一定報(bào)酬的經(jīng)濟(jì)模式,目的在于整合并利用閑置資源,過程中出現(xiàn)的第三方企業(yè)充當(dāng)中介平臺(tái)。以目前各共享單車企業(yè)將自行車劃歸為企業(yè)動(dòng)產(chǎn)的模式,相比共享經(jīng)濟(jì),本質(zhì)更像一種租車服務(wù),有關(guān)部門的規(guī)范文件中也多次出現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)租賃自行車”的命名。

  從盈利模式上,共享單車行業(yè)也仍然沒有找到持續(xù)、穩(wěn)定的途徑。在明確租車服務(wù)的本質(zhì)后,共享單車企業(yè)的主要收入來源可以確定為“租金”,也就是單次騎行產(chǎn)生的費(fèi)用。而自行車、電子鎖等硬件均是企業(yè)資產(chǎn),大批的車輛投放和運(yùn)營維護(hù)使得成本居高不下,尋求多渠道收入是必然選擇。

  首先自然是廣告。第一類是自信車車身、APP開屏等位置的廣告招商。其投放邏輯在于共享單車每天上千萬次的打開、使用頻率帶來的傳播效應(yīng)。但因部分城市明令禁止車輛設(shè)置商業(yè)廣告而舉步維艱。如去年9月,在北京市出臺(tái)的《北京市鼓勵(lì)規(guī)范發(fā)展共享自行車的指導(dǎo)意見(試行)》中就明確提到這一點(diǎn)。第二類廣告投放可能在于騎行路線中的定位商家推薦,比如根據(jù)出行積累下的數(shù)據(jù)為用戶推薦周邊餐飲、購物等服務(wù),這一點(diǎn)在ofo官網(wǎng)上也有所體現(xiàn),基于LBS投放實(shí)現(xiàn)“引流到店”,官網(wǎng)定價(jià)為“1000元起投”。

  另一種途徑是通過與景區(qū)、園區(qū)等封閉環(huán)境合作進(jìn)行單車投放。哈羅單車相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京晨報(bào)記者表示,目前已在200多個(gè)景區(qū)實(shí)現(xiàn)合作投放。“景區(qū)業(yè)務(wù)目前是哈羅單車實(shí)現(xiàn)盈利的重要業(yè)務(wù)之一,也一直是企業(yè)深入布局的重要細(xì)分市場,在深化產(chǎn)品垂直競爭力上起到了十分重要的作用。”在景區(qū)的選擇上,只要場地適合騎行游玩,均在其景區(qū)業(yè)務(wù)的合作范疇內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)人還表示,“會(huì)與各地景區(qū)采取‘共贏單車’模式,景區(qū)也參與盈利分成。目前景區(qū)業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)盈利。”

  終究是資本的游戲

  共享單車是一樁“好生意”嗎?對(duì)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們來說,或許值得考慮。

  回顧此前的兩年,理想中的共享單車行業(yè)發(fā)展應(yīng)該是這樣的:通過前期不計(jì)成本的投放、宣傳和發(fā)放補(bǔ)貼,增加用戶對(duì)這一出行方式的認(rèn)知以搶占市場份額,“活到最后”的企業(yè)合并成為寡頭實(shí)現(xiàn)盈利。類似的“戲碼”也上演過很多次,只不過這次,投資人未能如愿。

  “彩虹大戰(zhàn)”中陸續(xù)倒下的共享單車創(chuàng)業(yè)者是行業(yè)發(fā)展的第一批犧牲者,原因無非是融資不到位、資金鏈斷裂,被迫退出。ofo與摩拜是暫時(shí)的勝利者,因?yàn)檫\(yùn)營時(shí)間夠長、背后資本支持足夠充足。即便被傳多次,但最終雙方并未合并,行業(yè)競爭遠(yuǎn)未結(jié)束。

  今年4月,摩拜被美團(tuán)全資并購,二者將在出行與消費(fèi)場景形成聯(lián)動(dòng),但“出售價(jià)”相比過去最高估值已大大縮水。另一邊,近期ofo遭遇輪番“輿論轟炸”,先是被爆大批裁員,后有媒體稱其押金余額不足。雖已公關(guān)澄清,但處境確實(shí)艱難。

  今年3月,ofo通過動(dòng)產(chǎn)抵押獲得來自阿里系旗下公司近18億借款。根據(jù)國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示,在此次交易中,ofo通過上海奧佛合盛網(wǎng)絡(luò)科技公司將位于北京、上海、廣州、深圳四個(gè)城市共計(jì)約444.76萬輛共享自行車抵押給上海云鑫創(chuàng)業(yè)投資公司,債權(quán)數(shù)額5億元。隨后又將浮動(dòng)數(shù)量的共享自行車抵押給浙江天貓技術(shù)公司,兩次動(dòng)產(chǎn)抵押登記中被擔(dān)保債權(quán)數(shù)額合計(jì)17.66億元。其中,第一筆交易的債務(wù)期限為今年6月7日。如未能如約履行債務(wù)行為,阿里或?qū)@得ofo在北上廣深四地超過440萬輛的共享自行車資產(chǎn)。

  以上兩家創(chuàng)業(yè)公司的背后,分別站著騰訊、美團(tuán)與阿里系,共享單車行業(yè)的走向也早已是巨頭和資本的力量角逐。此外,與今年年初“復(fù)活”的小藍(lán)單車披上了滴滴的標(biāo)識(shí),并在各地鐵站開始了掃碼送騎行券的推廣活動(dòng),并雇有兼職者進(jìn)行宣傳。當(dāng)被問起共享單車的選擇時(shí),不少正在掃碼開鎖的“小藍(lán)車”用戶表示,“就騎一段路,有什么車就掃什么吧,而且現(xiàn)在也不用專門下APP,微信就能搞定了,很方便。”

  在豐富平臺(tái)生態(tài)和支付工具使用上,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們從不吝嗇資本。

  免押金和市場下沉是必然

  共享單車是一樁“好生意”嗎?可能是,但入場券不多了。

  此前,押金的“難退還”和“被挪用”讓共享單車走進(jìn)了“免押金”時(shí)代。無論是從二三線城市布局并向一線城市嘗試“進(jìn)擊”的哈羅,還是在近期大力進(jìn)行線下地推的滴滴小藍(lán)車,都以免押金騎行作為宣傳重點(diǎn)。頭部企業(yè)摩拜與ofo也有嘗試,但過程并不順利。

  去年3月,ofo與芝麻信用合作嘗試免押金騎行,據(jù)其官網(wǎng)透露,實(shí)行一年間累計(jì)免押金近3000萬人,節(jié)省押金超40億。但自6月起,ofo取消了包括武漢、石家莊、長沙等25個(gè)城市的免押金計(jì)劃。目前僅有上海、杭州、廣州、深圳和廈門繼續(xù)采用信用免押金模式。而摩拜單車在近期宣布,免押金將從最初5月開始的合肥、杭州等城市,擴(kuò)大至揚(yáng)州、紹興等百座城市,二三線城市成為核心。值得一提的是,去年11月,摩拜就曾嘗試與騰訊信用分合作,在信用分達(dá)到一定額度后用戶可免押金騎行,但因騰訊信用分功能的下線,這項(xiàng)計(jì)劃也隨之暫停。

  免押金已是大勢(shì)所趨,而資本面對(duì)即將飽和的共享單車市場,想進(jìn)入也是有心無力。被阿里重點(diǎn)扶持、日騎行訂單量翻倍,哈羅的“追擊”被業(yè)內(nèi)人士看做戰(zhàn)略上的成功。避開一線市場的投放競爭,從二三線開始布局,哈羅方面表示,三四線城市也將是未來滲透選擇,“在北上廣深等一線城市我們也有所布局,像深圳開始實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管,對(duì)共享單車企業(yè)打分來達(dá)到優(yōu)勝劣汰,這個(gè)將是來自一線市場的機(jī)會(huì)”。

  除了免押金與二三線城市下沉,各地共享單車市場也已經(jīng)接近飽和,“廢舊車輛”遭到清退,同時(shí)新的投放資格也越來越難獲得。如杭州今年開始對(duì)共享單車實(shí)行總量控制,計(jì)劃由77萬輛減少至50萬輛。此外,摩拜與ofo也在近期于深圳分別回收了4萬與5.3輛廢舊車輛,共享單車市場容量已經(jīng)“觸頂”。

  “單車們”在跑著,跑不動(dòng)了就如那些廢舊車輛被清退出場,而跑得快的看到終點(diǎn)了嗎?(記者 張曉莉 張羽

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