（2024年5月21日，中國香港）國際鉑金協(xié)會（PGI?）作為一家全球性營銷機構(gòu)，始終致力于創(chuàng)造和加強鉑金首飾市場的發(fā)展。協(xié)會在 2024年發(fā)布的《鉑金首飾年度商業(yè)評論》的最新洞見中提到，想要創(chuàng)造鉑金首飾的市場需求，就需要在產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)體驗中有意識地融入差異化元素。

國際鉑金協(xié)會（PGI?）首席執(zhí)行官 Tim Schlick（施博天）表示：“我們的首要任務是幫助戰(zhàn)略合作伙伴提升鉑金首飾的銷售與價值，從而創(chuàng)造更大的市場需求。我們通過實施創(chuàng)新創(chuàng)意、引進技術(shù)和設計，以及激發(fā)消費行為來實現(xiàn)這一目標。今年，我們還將業(yè)務范圍擴展到新的品類和市場?！?/p>

在2024年《鉑金首飾年度商業(yè)評論》中，國際鉑金協(xié)會（PGI?）展示了其通過一系列戰(zhàn)略措施在全球市場上推動需求增長，這些措施實際上已在各個市場中都有所體現(xiàn)。接下來我們通過一些具體案例舉例說明。

（圖片來源：國際鉑金協(xié)會（PGI ?）首席執(zhí)行官 Tim Schlick（施博天），2024《鉑金首飾年度商業(yè)評論》）

日本：創(chuàng)造購買場景并打造具有商業(yè)規(guī)模的品質(zhì)生產(chǎn)

日本是現(xiàn)今世界上人均鉑金首飾需求量最高的國家，人們對鉑金的認知度幾乎達到100%，這種現(xiàn)象主要歸于日本市場上創(chuàng)造的眾多鉑金首飾購買場景。

自1975年創(chuàng)立后，國際鉑金協(xié)會（PGI?） 開展的首項活動就是重新確立訂婚戒指和結(jié)婚戒指在婚禮中不可或缺的地位。如今，市面上90%以上的訂婚戒指和80%以上的結(jié)婚戒指均為鉑金材質(zhì)。2007年，協(xié)會推出了“Thanks Days Platinum”品牌，針對退休年齡男士為妻子購買鉑金首飾，引入了周年紀念日禮贈場合，從而進一步提高了鉑金的市場地位。

2020年，國際鉑金協(xié)會（PGI?）再次引入全新的需求場景，通過推出”Platinum Woman”品牌系列，面向年輕、富裕的職業(yè)女性創(chuàng)造購買機會，通過首飾來展示自我個性和生活態(tài)度。

日本文化的核心是對高品質(zhì)制造的追求，尤其體現(xiàn)在冶金和手工藝領(lǐng)域，這種對高品質(zhì)的執(zhí)著不僅持續(xù)影響著消費者的需求，還在各種購買場景引導著當?shù)叵M者的選擇。

統(tǒng)計顯示，鉑金首飾的回收率遠低于黃金，兩者比例大約為1:9，并且鉑金首飾通常被視為具有更高的情感價值，并傳承給后代。每售出一件“Thanks Days Platinum”鉑金首飾，便能帶動多達7件其他鉑金首飾的銷售，這一單位收益比率達到全球頂尖水平。同時，”Platinum Woman” 品牌系列使年輕消費者的鉑金首飾擁有率提高了20%。

（圖片來源：Platinum Woman系列產(chǎn)品）

中國：通過產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)進步推動當前與未來的生產(chǎn)水平

除了經(jīng)濟增速放緩、人口老齡化以及青年失業(yè)率高等不利因素外，中國的鉑金首飾制造業(yè)還面臨多項重大挑戰(zhàn)，例如合金種類有限，鉑金首飾生產(chǎn)的周邊供應和支持不足，如熔金，線材，管材，配件制造等。此外，黃金在中國的歷史淵源深厚，在制造和創(chuàng)新方面早早占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

為應對這些技術(shù)挑戰(zhàn)，國際鉑金協(xié)會（PGI?）在中國不斷推動鉑金首飾行業(yè)的技術(shù)進步，通過引進新合金、3D打印技術(shù)以及新的工業(yè)應用，縮小與黃金之間的創(chuàng)新差距。同時，協(xié)會還在生產(chǎn)制造領(lǐng)域引進了專業(yè)技術(shù)和支持，幫助制造商獲得產(chǎn)品和材料，并通過其專有內(nèi)容平臺PlatinumABC提供教育、培訓和專業(yè)知識。

在協(xié)會的幫助下，中國鉑金首飾制造商開展了“鉑金鉆”、“黑釕電鍍”、電鑄等多項創(chuàng)新，并研發(fā)了鉑金與其他材料（包括琺瑯、海藍寶、貝母、珍珠、黃金等材質(zhì)）的混合產(chǎn)品，打造了265個新SKU，總共涵蓋28個品牌系列。此外，協(xié)會還與相關(guān)公司、學校、研究機構(gòu)以及制造商合作，共同推動鉑金首飾在中國的發(fā)展。

在未來的5年，國際鉑金協(xié)會（PGI?）會繼續(xù)以推動鉑金首飾市場發(fā)展的責任，聚力打造鉑金的獨特屬性，拓展行業(yè)未來發(fā)展空間，讓鉑金成為優(yōu)選的珠寶差異賦能者。

（圖片來源：「鉑金時刻 ?系列」產(chǎn)品）

美國：通過設計投入拓展產(chǎn)品類別

在美國市場，設計是最重要的驅(qū)動力。歷史上，由于白色K金設計款式比鉑金更為豐富，使得白色K金在歷史上占據(jù)了優(yōu)勢。為了應對這一挑戰(zhàn)，國際鉑金協(xié)會（PGI?）通過與設計師群體合作，創(chuàng)造出超越婚慶市場并且符合目標消費者需求的精美首飾。

為了向市場推出更多以設計為導向的非婚慶珠寶，國際鉑金協(xié)會（PGI?）在美國著名的拉斯維加斯COUTURE珠寶展上推出了“Platinum Spotlight Program”。該項目旨在鼓勵黃金設計師嘗試使用鉑金來打造其標志性設計，利用鉑金獨有屬性創(chuàng)造出許多黃金無法實現(xiàn)的系列衍生產(chǎn)品佳作。

此外，隨著美國首飾市場的女性自購的崛起以及對非婚慶首飾需求的提升，“Platinum Born”應運而生。協(xié)會通過開發(fā)時尚前衛(wèi)的素鉑金系列產(chǎn)品，填補了市場空白。憑借在設計上的蓄力，協(xié)會已成功將非婚慶在鉑金首飾消費中的占比從2019年的32%提升至2023年的44%。

（圖片來源：Platinum Born系列產(chǎn)品）

印度：通過贏得零售商的支持來提高最后一環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)換率

在印度這個龐大而充滿活力的首飾市場上，鉑金是年輕消費者的首選金屬。盡管鉑金是珠寶市場中增長最快的細分市場，但黃金仍占據(jù)著珠寶零售貿(mào)易的80%份額。

國際鉑金協(xié)會（PGI?）面臨的挑戰(zhàn)是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)零售店以黃金為主的布局，鼓勵零售商自愿增加顧客接觸鉑金的機會，并引導他們關(guān)注鉑金品類的優(yōu)勢，包括其在年輕潮流達人中的受歡迎程度及較高的利潤率。例如，協(xié)會通過在鉑金首飾設計中加入玫瑰金元素，讓鉑金首飾在黃金區(qū)更加醒目突出。

通過不斷尋找銷售轉(zhuǎn)化和追加銷售的機會，以及改善消費者購買旅程中最后一環(huán)的體驗，“Gold Section Program” 這一項目售出的鉑金首飾占印度鉑金首飾總量的30%。在嚴格的培訓計劃支持下，黃鉑金首飾已覆蓋近1,200個銷售點，總計培訓了近80,000名銷售人員，僅去年就超過了20,000名。國際鉑金協(xié)會（PGI?）還加強了補貨模式，確保項目內(nèi)的產(chǎn)品能在72小時內(nèi)得到補充。

在協(xié)會的指導下，自1975年以來，鉑金首飾已在全球創(chuàng)造了累計9,000萬盎司的需求增量（約2550噸）。國際鉑金協(xié)會（PGI?）首席執(zhí)行官 Tim Schlick（施博天）先生表示：“國際鉑金協(xié)會（PGI?）通過在主要市場發(fā)現(xiàn)并抓住機遇，創(chuàng)造了前所未有的鉑金首飾需求，并為未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)?！?/p>

（圖片來源：Platinum Evara系列產(chǎn)品）

關(guān)于國際鉑金協(xié)會（PGI?）

國際鉑金協(xié)會（PGI?）成立于1975年，致力在全球范圍內(nèi)推廣鉑金首飾，同時也為各個階層的人群包括制造商、設計師、零售商和消費者等提供技術(shù)、銷售及咨詢服務。在中國，國際鉑金協(xié)會（PGI?）致力培養(yǎng)和引導中國消費者對鉑金首飾的喜愛，為推廣中國市場的鉑金首飾提供了全方位的支持，并已取得巨大的成績。2000年始，中國已經(jīng)一躍成為全球鉑金首飾消費的最大市場。國際鉑金協(xié)會（PGI?）是責任珠寶業(yè)委員會（Responsible Jewellery Council，RJC）的成員，在委員會中代表鉑金行業(yè)。責任珠寶業(yè)委員會是全球領(lǐng)先的鐘表和珠寶行業(yè)標準制定機構(gòu)，引領(lǐng)遍布全球的成員共同打造可持續(xù)的供應鏈。