剛剛過去的“雙十一”是電商狂歡節(jié)，樓市也不想放過這個行情節(jié)點(diǎn)。11月初營銷動員會一過，房企們紛紛伸出雙手擁抱“雙十一”，給出各種優(yōu)惠營造熱鬧的氛圍。

在漳州，碧桂園、融創(chuàng)、禹洲、信和、融新等房企給出了一波又一波的優(yōu)惠，你心動或者行動了嗎?

事實(shí)上，在政策收緊的當(dāng)前，房企承受著較大的去化壓力，他們比你更希望能盡快清空你裝著心儀房源的購物車。不過，有一些“特別反常”的優(yōu)惠需要你的火眼金睛去辨別。近期，漳州市8部門聯(lián)合出臺了《關(guān)于持續(xù)整治規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序的實(shí)施方案》，進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，加強(qiáng)市場監(jiān)管、凈化市場環(huán)境。

沖著優(yōu)惠買房要留意啥，一起來看看吧!

當(dāng)心 反常的低價背后有套路

在一線城市限漲的同時，全國有超過21個城市發(fā)布了房價“限跌令”，包括株洲、桂林、南通、孝感、張家口、昆明、岳陽等。這批城市多為三線、四線城市，人口流入率低于周邊大型城市，購房者心態(tài)容易受到市場行情影響，房子去化難度較大，在政策收緊時開發(fā)商回籠資金壓力也比較大。“限跌令”更加說明了這些三四線城市的房價已經(jīng)出現(xiàn)下行壓力。

事實(shí)上，“限跌令”不是讓房價不要下降，而是為了防止開發(fā)商因自身壓力過大而做出擾亂市場秩序的“低價競爭”行為。怕的不是促銷，而是放血清倉“打骨折”。如有一家打三折、打五折，這波市場情緒經(jīng)過傳導(dǎo)放大，勢必會吸引一些“撿漏的”，帶走部分意向客;還會帶起一波“觀望者”，大家都感覺房價要跌了，理智的購房者很可能好長一段時間就不敢買房了。

而且，需要注意的是，有時候反常的打折促銷是帶著各種附加條件的。比如，有些開發(fā)商會要求打折購買的僅能是未建成的期房，不能以優(yōu)惠價購買現(xiàn)房，甚至購買期房時要全款購買車位方可享受優(yōu)惠。再比如，有些房企可以給出五折、六折的價格，但是要求業(yè)主簽協(xié)議先給出全款，且不允許按揭貸款，優(yōu)惠后余款日后再分三批、五批打回業(yè)主賬戶，相當(dāng)于變相替開發(fā)商融資。

這些“超級優(yōu)惠”表面上看似乎吃點(diǎn)虧沒啥，但套路中暗藏風(fēng)險。風(fēng)險不僅在于購房者本人，更可能傳導(dǎo)至整個宏觀環(huán)境。個別有債務(wù)壓力的房企搞低價甩賣，不僅會帶來片區(qū)內(nèi)房價異常波動，還會拖累同片區(qū)、同城其他優(yōu)質(zhì)房企賣不出房子，導(dǎo)致本來沒有太大債務(wù)壓力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)也出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)，最后把上下游相關(guān)企業(yè)都拖下水。

穩(wěn)住 花式促銷前擦亮雙眼

保持房地產(chǎn)市場平穩(wěn)有序健康發(fā)展，是當(dāng)前業(yè)界的共識，事實(shí)上也是廣大理性購房者的心聲。對老百姓來說，大幅漲價承受不了，大幅跌價也是不可想象的。房價在合理的區(qū)間上下震蕩才是常態(tài)。因此，作為普通購房者，面對眼花繚亂的花式促銷更要擦亮雙眼。

首先要注意，打折促銷的是全系產(chǎn)品還是指定特價房。如果是指定特價房，要注意是否是位置不佳、樓層不佳、設(shè)計不佳的特殊產(chǎn)品，一定要實(shí)地考察。如果是全系促銷，要留意是否有“先漲后降”的套路。

其次，留意折扣中的“數(shù)字游戲”。有時候優(yōu)惠名目繁多，重重疊加讓人暈眩。不妨讓置業(yè)顧問將各種優(yōu)惠策略分別羅列并進(jìn)行價格測算，核算清楚無誤再做決定，并注意留足證據(jù)。

最后，注意不要為了參與優(yōu)惠活動去購買各種各樣的打折卡、省錢卡。不要幻想憑借此卡可以拉新客戶過來一起購房，享受“一卡多用”、卡費(fèi)均攤。這種算法除了不如單價打折來得劃算，還要承擔(dān)幫房企導(dǎo)客的“重任”，對普通人來說是很難完成的任務(wù)，除非你有確定要買在一起的“老鐵”。

一句話，過分反常的優(yōu)惠一定要慎重對待。

在最近，漳州八部門聯(lián)合出臺了《關(guān)于持續(xù)整治規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序的實(shí)施方案》，重點(diǎn)整治房地產(chǎn)開發(fā)、房屋買賣、住房租賃和物業(yè)服務(wù)，目的是進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，加強(qiáng)市場監(jiān)管、凈化市場環(huán)境，在當(dāng)前行情下有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。

政策中，涉及房屋買賣方面的內(nèi)容主要有：發(fā)布虛假違法房地產(chǎn)廣告，發(fā)布虛假房源信息;挪用交易監(jiān)管資金;套取或協(xié)助套取“經(jīng)營貸”“消費(fèi)貸”等非個人住房貸款用于購房;協(xié)助購房人非法規(guī)避房屋交易稅費(fèi);違規(guī)收取預(yù)付款、“茶水費(fèi)”等費(fèi)用，變相漲價;利用不公平格式條款侵害消費(fèi)者權(quán)益;捆綁銷售車位、儲藏室;捏造、散布不實(shí)信息，擾亂市場秩序等。如果購房者在看房、購房的過程中遇到這些情況，要留心、留意、留證據(jù)，注意規(guī)避一些陷阱風(fēng)險，必要時訴諸法律。

(■本報記者 張 晗)