“金九銀十”成色不足，再次釋放了房企今年業(yè)績可能不太好的信號。從克而瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，多城商品住宅成交減少，房企單月銷售業(yè)績表現(xiàn)不及上半年及歷史同期。超八成百強(qiáng)房企單月業(yè)績同比降低，同環(huán)比雙降的百強(qiáng)房企數(shù)量達(dá)37家。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對房企而言，當(dāng)前房地產(chǎn)市場難言樂觀，市場成交或?qū)⒕彶较滦?，房企銷售將繼續(xù)承壓，行業(yè)競爭加劇。

對購房者而言，近期房企將給出更多以價換量的優(yōu)惠福利，購房窗口期已至，直至年底，產(chǎn)品打折促銷的情況將越來越多。

百強(qiáng)房企累計業(yè)績增速放緩

克而瑞11月1日發(fā)布的百強(qiáng)房企業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，受下半年市場明顯降溫的影響，10月百強(qiáng)房企實現(xiàn)銷售操盤金額7761.4億元，單月業(yè)績規(guī)模較9月環(huán)比回升1.4%，同比降幅收窄至32.2%，同比去年同期延續(xù)了自7月以來的下跌趨勢。

1-10月，百強(qiáng)房企銷售操盤金額累計達(dá)到93347.2億元，較2019年和去年同期分別增長18.5%和6.7%，累計業(yè)績增速放緩。

具體到企業(yè)表現(xiàn)，10月，超八成百強(qiáng)房企單月業(yè)績同比下降，其中，同比降幅大于30%的房企達(dá)到44家。同時，包括絕大部分TOP30房企在內(nèi)，有近八成企業(yè)單月業(yè)績不及上半年月均水平。

整體來看，10月房企單月業(yè)績表現(xiàn)不及上半年及歷史同期，同環(huán)比雙降的百強(qiáng)房企數(shù)量達(dá)37家。

但同時值得注意的是，10月也有部分企業(yè)銷售表現(xiàn)優(yōu)于百強(qiáng)房企整體水平，共15家企業(yè)單月業(yè)績同比提升。其中，金茂、建發(fā)、龍光、華僑城、德信、力高等企業(yè)實現(xiàn)單月業(yè)績同環(huán)比雙增。此外，碧桂園、融創(chuàng)、保利10月單月的銷售業(yè)績規(guī)模均在500億元左右，業(yè)績表現(xiàn)相對突出。

也就是說，不少房企經(jīng)營壓力巨大，但也有房企在“彎道超車”?？傮w而言，百強(qiáng)房企各梯隊銷售門檻繼續(xù)提升，與此同時，規(guī)模增速呈現(xiàn)出進(jìn)一步分化趨勢，行業(yè)競爭加劇。

橫盤時代經(jīng)營邏輯將改變?

克而瑞分析認(rèn)為，百強(qiáng)房企銷售業(yè)績低迷與市場持續(xù)降溫不無關(guān)系。10月，CRIC重點監(jiān)測的29個城市商品住宅成交面積環(huán)比下降3%，同比下降22%，與2019年同期相比下降12%。

從房企重要陣地一線城市來看，市場不容樂觀，成交環(huán)比增長4%，同比跌幅收窄至18%。25個二、三線城市市場難言好轉(zhuǎn)，成交環(huán)比下降4%，同比下降23%。

而從周成交數(shù)據(jù)來看，市場仍難言轉(zhuǎn)向。10月第一周，31個重點監(jiān)測城市成交環(huán)比下降49%，近4成城市環(huán)比腰斬。第二周，31城成交環(huán)比增長90%，4成以上城市環(huán)比實現(xiàn)翻倍增長。第三周，31城成交環(huán)比下降9%，武漢、長沙、寧波等成交放量后再度轉(zhuǎn)降，環(huán)比跌幅皆超30%。

市場降溫意味著較長一段時間內(nèi)需求萎縮，加之新增按揭貸款規(guī)模增長受限，這對習(xí)慣了高負(fù)債、高周轉(zhuǎn)的房企來說，快速回款將更加困難，在售項目依舊面臨較大的去化壓力。加之房地產(chǎn)稅將進(jìn)入實操階段，短期內(nèi)加劇觀望情緒，長期將改變樓市格局和預(yù)期，業(yè)者認(rèn)為，在增速顯著減緩的“橫盤時代”，多重條件疊加，房企操盤邏輯將改變。從“囤、捂、藏”到“快、準(zhǔn)、狠”，加快開發(fā)、加速供應(yīng)、加快節(jié)奏、保證回籠是當(dāng)前操盤手比較在意的事。

打折降價將成常態(tài)化?

最近關(guān)注樓市的市民也許會發(fā)現(xiàn)，打折、促銷、特價等營銷聲音多了起來。在成交逐步下行的預(yù)期中，以價換量是多數(shù)房企現(xiàn)階段的選擇，尤其是在“十一”黃金周后，這種打折促銷的勁頭被保持了下來，延續(xù)至“雙十一”檔期，繼續(xù)躁動著購房者的心。

例如城東板塊融創(chuàng)國貿(mào)瓏溪大觀不定期推出特價房，近期推出的4套特價房最低單價為11722元/平方米，折合總價105萬元左右即可入住龍文閩南水鄉(xiāng)板塊。漳州世茂四盤聯(lián)動舉辦“搖房節(jié)”，為購房者奉上“雙十一”購房“金喜”;建發(fā)西湖觀瀾首開勁銷后，順勢加推并釋放“動真格”優(yōu)惠，認(rèn)購還能抽家電;國貿(mào)天成清盤給出優(yōu)惠，特價房源單價14048元，優(yōu)惠力度不小……

開發(fā)商內(nèi)部也在緊張布局年終沖刺工作。距離年終僅不到60天，錯過了“金九銀十”，再不能錯過十一月，多家房企高調(diào)進(jìn)行營銷誓師大會、沖刺動員會，給予成績優(yōu)異的銷售人員精神上、物質(zhì)上的獎勵，打足了“雞血”，為抓緊最后兩個月沖刺業(yè)績做好準(zhǔn)備工作。

事實上，照目前行情來看，四季度房企將繼續(xù)承壓，越是到年末，抓回款的時間、空間就越緊迫。造勢宣傳、以價換量將成為近期營銷的主旋律，開發(fā)商也將加速開發(fā)、供應(yīng)，保證供應(yīng)端穩(wěn)健前行。如果近期有買房子的打算，可以稍加留意了。

(■本報記者 張 晗)