近期，全國樓市進(jìn)入“度假地產(chǎn)”模式，每年八九十這三個月是旅游度假地產(chǎn)的黃金銷售期，一是時逢暑期，全國各大旅游景區(qū)人滿為患，酒店爆滿，為主打投資回報的旅游地產(chǎn)項目帶來難得的推廣時間。二是由于各地樓市限購限貸限售政策難見松動，甚至部分熱點城市調(diào)控仍在加深，購買多套熱點城市住宅已無通路，因此，轉(zhuǎn)投資格要求與貨幣政策相對寬松的旅游度假地產(chǎn)，就成為百姓手中閑錢的去處。

那么問題來了。當(dāng)有人準(zhǔn)備出手購買度假房時，一個聲音傳來：“買了這種房，一年能來住幾次，有這錢都夠周游世界而且住最豪華的酒店了，為了喝一杯牛奶而買回一頭奶牛值得嗎”?是的，短短幾句話道出了旅游度假地產(chǎn)的尷尬所在。但是，這幾句話仍然沒有阻擋如今優(yōu)質(zhì)旅游度假地產(chǎn)的熱銷。無論是距離北京最近的北戴河，還是遠(yuǎn)在邊陲的云南小城，抑或新興的福建沿海，由品牌開發(fā)商開發(fā)的旅游度假項目均收益頗多。據(jù)專家介紹，與往年不同的是，除了政策影響下的購房出口、品牌開發(fā)商在基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)配套上下足功夫外，此類產(chǎn)品熱銷最根本的原因是——人們找到了購買的理由。

度假住酒店VS買度假房

“買套度假房，要一兩百萬，有這錢住幾十年高檔酒店都夠了”，用網(wǎng)絡(luò)流行語表達(dá)的話，這句話被稱作“把天兒聊死了”。就連數(shù)年前，當(dāng)有記者問知名地產(chǎn)商、融創(chuàng)集團董事長孫宏斌是否會涉足旅游地產(chǎn)時，得到的回答是：買一個旅游度假房的錢，和我每次旅游時住豪華酒店的錢相比，還是住酒店劃算。

然而，時至今日，融創(chuàng)集團在海南、山東等地攻城略地，深度進(jìn)軍旅游度假地產(chǎn)，為何轉(zhuǎn)變?nèi)绱酥?

幾乎所有對旅游度假地產(chǎn)沒興趣的人在算賬時，都是按照碎片時間算，每年也就去一兩趟的時間乘以每晚的酒店費用，然后和買房款進(jìn)行比較，然而他們忽略的卻是大多數(shù)時候并非一兩口人而是拖家?guī)Э冢约包S金周或者春節(jié)時的房費暴漲。

有人算了一筆賬，還是按照旅店而非星級酒店的價格，也非黃金周以及春節(jié)期間：小王一家5口人，每次度假都需要預(yù)訂3個房間，每次小住時長兩個月(按60天計算)，每間房間400元/晚，每天餐飲費5人共計200元。在父母還能健在20年的條件下，小王家的旅行費用要花多少?

(3間×60天×400元+200元×60天)=8.4萬元 8.4萬元×20年=168萬元

而且需要指出的是：20年期間，物價肯定會上漲，酒店肯定會漲價。

而買房呢?

根據(jù)目前全國大多數(shù)文旅項目平均價格10000元計算，產(chǎn)品按120平方米度假小院來算，一套總價120萬元。

120萬元÷20年=6萬元

把每年花在住酒店的錢，用來買套別墅，每年還要省下2.4萬元;

需要提醒的是：買在景區(qū)的別墅，除了自住還具有投資價值，而且很多地方的房子還不限購。按照現(xiàn)在貨幣因素，假設(shè)十年后度假別墅均價20000元/平方米，10年后你擁有的這套房子價值240萬元，價值直接翻一番。20年后的房價，到底是多少現(xiàn)在還不可估量……

配套不全VS我有時間

2012年，一個叫蔚藍(lán)海岸的樓盤在北戴河與南戴河交界處開始銷售，當(dāng)時周邊幾近荒蕪，只有孤零零的一座親子酒店，而時至今日，被遠(yuǎn)洋集團收購的該項目展現(xiàn)在人們面前的，是一個比肩國內(nèi)眾多一線海景文旅項目的綜合性大盤，除了親子酒店之外，度假洋房、別墅，大海沙灘、環(huán)海自然生態(tài)公園、小鎮(zhèn)、讀書會所等等居住與配套設(shè)施一應(yīng)俱全。今年五一期間，蔚藍(lán)海岸海邊墅級洋房剛開盤便銷售1.2億，活動期間更是吸引了近千名客戶到達(dá)現(xiàn)場，成為冰封的環(huán)京樓市為數(shù)不多的亮點。

據(jù)該項目負(fù)責(zé)人告訴記者，如果開發(fā)商在一個文旅大盤開發(fā)中，目的只是為了賣房子，一定會失敗，也建議買房人不要購買。只有看到配套成熟或者幾近成熟再考慮購買。該項目就是先把濱海旅游資源一一落實、把各項配套都做在了賣房之前，同時呈現(xiàn)給買房人的是配套、海景、游樂、親子、房子一條龍的生活方式。

在蔚藍(lán)海岸購買了兩套洋房的陰先生告訴記者，在兩年前他就購買了蔚藍(lán)海岸的期房，因為在他眼里，購買的理由有三：一、價格。當(dāng)時購買時7000多元/平方米，而如今已經(jīng)13000元/平方米左右，他只是想在海邊留房用于未來父母與子女度假，因此，沒有具體測算投資回報率，完全自住考慮，今天的價格他認(rèn)為符合當(dāng)初的預(yù)期。二、相信品牌開發(fā)商。當(dāng)時購買時，只有一個親子酒店，剩下的就是工地。但他認(rèn)為，無論是拿地的華貿(mào)還是后來介入的遠(yuǎn)洋，都是國字頭品牌開發(fā)商，對于先賣房賺錢還是先投入做配套，這類公司會選擇后者。三，有的是時間等待配套成熟。陰先生說，他購買時，始終認(rèn)為還不是居住的時間點，只是想給自己和家人未來留一處臨海的度假之地，因此，他完全有時間去等待配套成熟。

陰先生的想法其實代表了很多購買文旅項目買家的心聲。

前不久，記者到距福建廈門一個小時車程的大型文旅樓盤廈門灣考察時發(fā)現(xiàn)，雖然配套還沒有成熟，但對于花幾十萬就能贏得一線海景的買房人來說，很多人都表示等得起。

記者在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，買房人都是組團而來，很多人電話不離手，向沒來現(xiàn)場的親朋好友傳送著項目信息，數(shù)百名接待人員應(yīng)接不暇。據(jù)了解，這個總貨值超過300億、套數(shù)將破萬的超級大盤，體量之大，周期之長，是當(dāng)下國內(nèi)文旅市場罕見。而開發(fā)商——泰禾集團，似乎并不愿意將該項目稱為文旅地產(chǎn)，而叫住假地產(chǎn)。據(jù)該項目負(fù)責(zé)人介紹，購房人來自全國各地，很多都是六十歲左右的健康活力老人，如果他們希望是找時間常年往返于各地與廈門之間，肯定是不現(xiàn)實的，住在這里，享受陽光空氣，享受廈門與周邊城市的文化氛圍，才是開發(fā)商乃至多數(shù)買房人想看到的局面。

一個六人購房小團買了七套小戶型。當(dāng)記者問及為何配套還未成熟，就著急買房?得到的答復(fù)是，用時間換空間。

這個小團“團長”郭先生告訴記者，首先是因為喜歡海景。海南限購，擁有一線海景的地方不多，而廈門的海景非常不錯，這是先決條件，否則再便宜的他們都不會買。其次，價格合適。廈門的房價雖然有所跌幅，但好地段的房產(chǎn)仍然保持在五萬元左右，而這個樓盤離廈門不遠(yuǎn)，并且限價，13000元/平方米的價格對比廈門房價，高下立判。三，配套問題他們可以等，畢竟買這種產(chǎn)品的買家，都不是著急入住的人群。但前提是一定要跟開發(fā)商確認(rèn)并且簽訂合同，對于未來配套的承諾一定保證萬無一失。

使用率低VS生活方式

接下來，是討論大家爭論最多的一個問題：買了文旅項目，一年才能住幾次?

早早就在三亞購買了海景房的徐女士回答：不管住幾次，都是生活方式的另一種選擇，就比別人只有鋼筋水泥的城市中有一套房強。

在完成此文時，記者采訪了眾多身邊購買了文旅項目的同事以及朋友，幾乎都沒有后悔之前的選擇;而問及不打算購買的同事及朋友時，得到的答復(fù)仍然是“不如住酒店”?？磥?，文旅項目始終是買了就不后悔，不買也不羨慕的兩不相欠局面。

由此可以看出，是否選擇這種生活方式，是決定是否購買的決定方式。徐女士告訴記者：在她看來，只要不把投資回報放在第一位，甚至可以虛化它，那么購買文旅樓盤就是生活方式的一種剛需。

在徐女士眼中，度假地產(chǎn)應(yīng)該這么去看待：一，把它當(dāng)個奢侈品，能保值即可。二，不要較真使用率，既然買了就是一種生活方式，能去則去，去不了委托物業(yè)出租，租不出去就讓朋友免費住。三，如果有回報率，只是意外之喜，不可當(dāng)做理所當(dāng)然。

購買旅游度假地產(chǎn)的理由有一個就夠了

前不久，記者去大理，在參觀大理某項目售樓處時，發(fā)現(xiàn)好幾撥兒北京來訪者在買房。銷售人員告訴記者，只要北方天氣一有變化，大理樓盤的銷售員就開始忙碌了。尤其在周末，在大理旅游的北京人被所居住客棧的老板用各種方式“蒙”到，不，帶到售樓處，如果正趕上北方天氣差，很多北京人就成了沖動型消費者，經(jīng)常聽到的是：“喂，我在這看了一個院子，一共四戶，我替你做主了，咱們一人一戶。”

這個蒼山腳下的項目，在買房者的構(gòu)成中，北京人已經(jīng)占到了25%以上，上海、廣州的買房者占了20%，其余省份的占了50%，而大理當(dāng)?shù)厝藙t只有5%。而問到當(dāng)?shù)厝藶槭裁催@么少，回答很干脆：“我們項目的房價是大理平均房價的三倍……”

首先，北方的天氣成了南方旅游地產(chǎn)的“銷售員”。

其次，中產(chǎn)階層的資產(chǎn)配置。在北上深杭廣津等一二線城市，資產(chǎn)配置對于實力階層來說，是以黃金、美元、海外地產(chǎn)、城市核心區(qū)房產(chǎn)為標(biāo)的的，而大量的工薪階層及中產(chǎn)階層，手里有百八十萬元的閑散資金，而這些錢存在銀行，基本隨著人民幣的貶值逐漸消磨著本就不大的作用力，尋找一個變成資產(chǎn)的機會就成為迫切需求，在一二線城市，這筆錢也就是一個洗手間或者兩個洗手間的區(qū)別。而在三亞、大理等旅游度假項目中，完全可以擁有一套“面朝大海、春暖花開”的房子，且不論未來是否升值，但起碼是一個看得到住得好的房產(chǎn)。

第三，生活方式的重塑。這是買旅游度假房最重要的一個心理過程。記者在采訪一位旅游地產(chǎn)專家時了解到，如果將旅游度假地產(chǎn)當(dāng)成一個家來看，的確不值得去購買，就像為了喝杯牛奶買回一頭奶牛。但如果你將它作為一個社交的平臺、接待的會所，它的價值就可以無限放大了。

舉例說明，你購買了一處度假項目，把鑰匙交給物業(yè)管理公司，你的朋友凡是來到這座城市旅游，就去物業(yè)取鑰匙，省去他們住酒店的錢，其實里外里算下來，你也就幫朋友省下最多幾千元的酒店錢，但你得到的是朋友的好感、信任，它帶來的無形回報是不可估量的。

除了以上購買旅游度假地產(chǎn)的三大硬性需求之外，養(yǎng)老、旅居、子女假期等需求也是不可忽視的因素。