2020年上半年,“小散”藥店受疫情沖擊接連倒閉,店鋪?zhàn)饨鹌毡橄禄?,直接降低了新建門店成本,一定程度上為各大連鎖藥店繼續(xù)擴(kuò)張帶來機(jī)遇。自下半年以來,達(dá)嘉維康、養(yǎng)天和、健之佳等區(qū)域連鎖藥店相繼公布上市進(jìn)展,欲借助資本力量為其擴(kuò)張?zhí)峁┲С帧?/p>
日前,湖南達(dá)嘉維康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)股份有限公司(以下簡稱“達(dá)嘉維康”)順利過會(huì),意味著不久的將來,達(dá)嘉維康將正式登陸創(chuàng)業(yè)板。
但即便成功上市,達(dá)嘉維康仍存在業(yè)績下滑、盈利能力不足、銷售區(qū)域局限、資金鏈緊缺、內(nèi)控制度欠缺等不少問題,投資者需警惕。
1毛利率遠(yuǎn)低同行
醫(yī)藥中間商作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán),巨大的剛性需求支撐行業(yè)規(guī)模穩(wěn)定增長。2014年-2019年,中國藥品流通行業(yè)銷售總額由15021億元增長至23667億元,年復(fù)合增長率達(dá)9.5%。
但即便如此,近年來,在兩票制、藥品集采政策及不斷擴(kuò)面的影響下,零售藥店尤其是傳統(tǒng)藥店承壓不斷,同時(shí),隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥電商的滲透率持續(xù)提升,顯然傳統(tǒng)零售藥店的部分業(yè)務(wù)優(yōu)勢不再,行業(yè)亟待轉(zhuǎn)型和升級。
從事藥品、生物制品、醫(yī)療器械等產(chǎn)品分銷及零售業(yè)務(wù)的達(dá)嘉維康亦意識到這一點(diǎn),開始發(fā)展專業(yè)藥房新零售模式,并逐步向醫(yī)藥服務(wù)商轉(zhuǎn)型。
受到2020年新冠疫情影響,達(dá)嘉維康線下藥房及分銷業(yè)務(wù)受到一定沖擊。公司營業(yè)收入由2018年的21.89億元增長至2019年的24.57億元,2020年則同比下滑4.75%至23.4億元;同期歸母凈利潤波動(dòng)幅度更大,分別為0.78億元、0.88億元和0.65億元。
醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)作為達(dá)嘉維康第一大業(yè)務(wù),在“兩票制”及疫情沖擊下,整體呈現(xiàn)震蕩下行的趨勢。近三年銷售收入占比持續(xù)下降,但仍超過75%,處于絕對地位。其中,以直接向終端銷售的純銷模式為主,醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為主要銷售終端,2020年公司醫(yī)院銷售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入達(dá)到13.84億元,占主營業(yè)務(wù)收入占比近6成。
醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)方面,達(dá)嘉維康實(shí)現(xiàn)營收由2.77億元增長至5.87億元,占主營業(yè)務(wù)營收比重由12.66%逐年上升至25.13%,主要是公司2020年經(jīng)營納入湖南省醫(yī)保報(bào)銷的大病特藥品種數(shù)量68個(gè),較2019年增加了37個(gè),推動(dòng)其DTP業(yè)務(wù)銷售收入增長。
不過,達(dá)嘉維康盈利能力卻不容樂觀。其綜合毛利率呈現(xiàn)不斷下降態(tài)勢,由2018年的12.14%下降至11.49%,且處于行業(yè)較低水平。其中,醫(yī)藥分銷毛利率維持在11.82%左右,而零售藥房業(yè)務(wù)毛利率降幅明顯,由15.64%下降至12.21%,與行業(yè)均值35%相比,差距甚遠(yuǎn)。
從現(xiàn)金流角度看,2020年達(dá)嘉維康短期借款和一年內(nèi)到期的非流動(dòng)性負(fù)債急劇增加,合計(jì)達(dá)5.99億元,與此同時(shí),公司賬上現(xiàn)金僅2.29億元,經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-1.51億元,遠(yuǎn)不足以償還短期借款金額。
目前,達(dá)嘉維康資金來源除了自身經(jīng)營積累外,主要依靠向金融機(jī)構(gòu)貸款,貸款金額處于較高水平。其近三年利息支出占利潤總額的比例逐年遞增,由25%增長至35%。令人擔(dān)憂的是,截至2020年末,達(dá)嘉維康資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)52.03%,高負(fù)債率給公司帶來一定的償債風(fēng)險(xiǎn)。
2門店擴(kuò)張不理想
作為一家區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè),達(dá)嘉維康收入十分依賴于湖南省,占比高達(dá)96%以上。截至2021年一季度,公司及其子公司完成工商登記的共46家零售藥房門店,其中37家正式運(yùn)營中,包括36家位于湖南省內(nèi),1家位于山東省。
與同行業(yè)可比公司相比,達(dá)嘉維康的門店數(shù)量少的可憐。截至今年一季度,一心堂共擁有直營連鎖門店7537家,老百姓擁有門店數(shù)量7268家;大參林門店數(shù)量達(dá)到6451家;同期益豐藥房也增至6279家。
由此可見,隨著市場競爭加劇,連鎖藥房企業(yè)在門店上持續(xù)擴(kuò)充,每年都新開或并購門店幾百家,甚至更多,以此提高自己的市場份額,而達(dá)嘉維康門店總數(shù)不到百家,且銷售區(qū)域非常局限,缺乏一定競爭力。
盡管達(dá)嘉維康也曾試水單體藥房合作模式,但是擴(kuò)張效果卻不盡人意。在單體藥房合作模式下,藥房門店工商登記為達(dá)嘉維康的分支機(jī)構(gòu),實(shí)則由第三方獨(dú)立運(yùn)營。
但自2017年至2020年,達(dá)嘉維康因經(jīng)營情況不理想,且在選址上缺乏競爭優(yōu)勢,一共注銷了16家有控制權(quán)的單體藥房,目前,公司合作單體藥房均已全部注銷。
在市場競爭加劇以及自身業(yè)績下滑、高債務(wù)的背景下,達(dá)嘉維康仍試圖通過上市募資來擴(kuò)張門店布局。此次上市,公司計(jì)劃募集資金5.1億元,其中3億元將用于智能物流中心項(xiàng)目,1.5億元用于償還銀行貸款,6004萬元用于拓展連鎖藥房項(xiàng)目。若順利投產(chǎn)后,公司預(yù)計(jì)在湖南增設(shè)的50家直營門店。
但此前連連失利、擴(kuò)張效果不佳,難免令人對其未來門店布局感到擔(dān)憂。
3內(nèi)控有效性遭質(zhì)疑
達(dá)嘉維康作為醫(yī)藥流通企業(yè),理對藥品的質(zhì)量安全管控非常高,但近年來,公司卻出現(xiàn)銷售質(zhì)量不符合標(biāo)準(zhǔn)的鹽酸丁卡因凝膠而被行政處罰的事件。
時(shí)間追溯到2015年11月9日,達(dá)嘉維康旗下子公司達(dá)嘉醫(yī)藥從湖北匯瑞藥業(yè)股份有限公司購入400支鹽酸丁卡因凝膠,并于同年11月25日將上述藥品全部銷售給湖南省兒童醫(yī)院。
2016年8月,湖南省藥監(jiān)局在湖南省兒童醫(yī)院抽取了25支進(jìn)行檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn),該藥品“檢查項(xiàng)”【有關(guān)物質(zhì)】、“含量測定項(xiàng)”不符合規(guī)定,隨后醫(yī)院將剩余的375支藥品全部退還給達(dá)嘉醫(yī)藥。而達(dá)嘉醫(yī)藥卻在未自檢的情況下,又將該等藥品銷售給湖南星浩醫(yī)藥有限公司,銷售金額為2437.5元。
由于違反相關(guān)政策及制度,達(dá)嘉醫(yī)藥被處以沒收違法所得并處違法貨值金額3倍的罰款,即沒收達(dá)嘉醫(yī)藥違法所得2437.5元,并處以違法貨值金額7687.5元,合計(jì)罰沒達(dá)10125元。
此次事件,直接反映出公司在湖南省兒童醫(yī)藥銷售退回及二次銷售過程中,未有嚴(yán)格按照有關(guān)藥品流轉(zhuǎn)全環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量管控。換而言之,達(dá)嘉維康質(zhì)量控制體系存在一定缺陷,若未完全整改,未來不合格藥品進(jìn)行二次銷售的風(fēng)險(xiǎn)或仍將存在。
4小結(jié)
隨著處方外流,中國零售藥店市場依然存在巨大的發(fā)展空間,在此過程中,行業(yè)洗牌也在所難免,一些不具備擴(kuò)張能力的中小藥店將不斷出局或被收購合并,連鎖化成為大趨勢。
在網(wǎng)上藥店發(fā)展勢頭非常迅猛的背景下,零售藥店需要加速轉(zhuǎn)型升級,達(dá)嘉維康亦不例外。但開展專業(yè)藥房新零售模式并非一朝一夕之事,需要大量的資金支持以及健全的內(nèi)控及管理制度等等,待行業(yè)走過了野蠻生長的階段,真正考驗(yàn)精細(xì)化經(jīng)營能力的時(shí)候也來了。
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