4月16日 ， “粉象生活”正式入局直播賽道 ， 平臺戰(zhàn)略從“全網(wǎng)CPS+會員制社交電商”正式升級為“全網(wǎng)CPS+直播” 。 同時 ， 粉象生活也曾被曝出的三級會員模式存在變相收取入門費(fèi) 、 拉人頭及團(tuán)隊計酬等問題 ， 因此 ， 很難洗脫涉嫌傳銷的質(zhì)疑 。

“全網(wǎng)CPS+直播”賦能社交電商4.0

在2020年 ， 直播貫穿線上線下 ， 成為了所有平臺的基礎(chǔ)設(shè)施之時 ， 粉象生活也完成了由“解決社交電商有限供給局限的全網(wǎng)全品類”到“全網(wǎng)CPS+會員制社交電商”再到此次“全網(wǎng)CPS+直播”三個階段的戰(zhàn)略迭代 。

據(jù)粉象生活方面介紹 ， 社交電商的基礎(chǔ)面是通過熟人關(guān)系迅速整合流量 ， 基于社交關(guān)系信任的“熟人推薦”有效地降低了交易轉(zhuǎn)化過程中的摩擦系數(shù) ， 即在“流量規(guī)模X轉(zhuǎn)化率”這一GMV公式中 ， 社交電商完成了同時對兩個因子的強(qiáng)化 。 而當(dāng)社交電商進(jìn)入成熟期 ， 新的增長則在于轉(zhuǎn)化率的提升 。

入局直播 ， 讓粉象的觸角得以進(jìn)一步延展 ， 實(shí)現(xiàn)線上線下一體化生態(tài)的構(gòu)建 。 在‘線下場景+線上社群’模式下 ， 線上社群促進(jìn)消費(fèi)者價值認(rèn)同 ， 線下場景實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的場景體驗 。 線上消費(fèi)者社群幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立連接和互動 ， 提高零售的轉(zhuǎn)化效率和重復(fù)購買率 ， 還可通過消費(fèi)者社群獲取廣告收益 。

在落地層面 ， 粉象生活會根據(jù)不同的流量性質(zhì)去設(shè)計相應(yīng)的規(guī)則 ， 同時借助小程序工具為平臺店主輸入直播輔助 。

同時 ， 粉象生活透露 ， 將結(jié)合平臺的流量特性構(gòu)建自己的主播生態(tài)圈 (孵化和培訓(xùn)直播) 和內(nèi)容生態(tài)圈 (打造品牌新內(nèi)容 ， 直播綜藝化 ， 綜藝直播化) ， 在平臺方直播外 ， 也同步支持MCN帶貨入場 、 各色品牌團(tuán)以及線下大型shopping mall的線上直播 。

曾被曝三級會員模式涉嫌傳銷

粉象生活是一個綜合性導(dǎo)購優(yōu)惠返利平臺 ， 對接了淘寶 、 天貓 、 聚劃算等電商平臺 ， 用戶在這些平臺進(jìn)行購物的同時可以在粉象生活領(lǐng)取優(yōu)惠卷 ， 并且能夠拿到商家的返傭 。

作為導(dǎo)購平臺 ， 粉象生活本身沒有產(chǎn)品出售 ， 其通過“阿里媽媽”的數(shù)據(jù)接口 ， 以“淘寶客”形式分享各家店鋪的優(yōu)惠鏈接 ， 客戶領(lǐng)券后跳轉(zhuǎn)到淘寶 、 天貓等購物平臺購買 ， 即完成為各家店鋪的導(dǎo)流 。

據(jù)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)曾報道 ， 在粉象生活領(lǐng)券必須注冊會員 ， 粉象生活的會員共分為3個等級 ， 分別是普通會員 、 VIP會員 、 合伙人 ， 每種會員對應(yīng)的返傭比例及權(quán)益各不相同 ， 會員之間滿足條件可晉升 。

粉象生活普通會員可以免費(fèi)注冊 ， 但需要老會員提供邀請碼 ， 新入會員會默認(rèn)成為提供邀請碼老會員的下線 ， 下線通過粉象生活領(lǐng)取優(yōu)惠券并成功購物后 ， 上線可以獲得商家的返傭 。 普通會員自購享受返傭最高51% ， 分享則返傭最高10% 。

普通會員升級為VIP會員需要付費(fèi)68元/月 ， VIP會員自購享受返傭最高82% ， 分享則返傭最高31% ， 推薦的團(tuán)隊會員升級成VIP可獲最高35%的管理津貼 ， 一級直屬10.2元 ， 二級 、 三級為6.8元 。

升級為合伙人需要發(fā)展20個VIP會員 ， 且付費(fèi)198元/月 ， 合伙人自購享受返傭最高91% ， 分享則返傭最高40% ， 推薦的團(tuán)隊會員升級成VIP可獲最高49%的管理津貼 ， 一級直屬13.8元 ， 二級 、 三級為12.24元 ， 三級以外5.44元 。 團(tuán)隊內(nèi)VIP升級合伙人 ， 一級有39.8元 ， 二級 、 三級19.8元 。 與此同時享受公司分紅最高可達(dá)6% 。

成為會員后 ， 通過粉象生活賺錢有兩種方式 ， 其一是將產(chǎn)品的鏈接分享給他人 ， 他人通過該鏈接購買后上線即可獲得傭金; 其二是將粉象生活A(yù)PP推廣給他人 ， 他人使用邀請碼下載 ， 之后通過粉象生活購買的所有產(chǎn)品上線都可獲得傭金 。

業(yè)內(nèi)人士表示 ， 粉象生活在推廣中更多的側(cè)重高返傭收益 ， 而非產(chǎn)品銷售 。 粉象生活VIP需要付費(fèi)68元/月 ， 為變相收取入門費(fèi); 合伙人需要發(fā)展20個VIP ， 存在拉人頭的嫌疑; 發(fā)展人數(shù)越多 ， 分享返傭和管理津貼比例越高 ， 涉嫌團(tuán)隊計酬 。 因此 ， 粉象生活很難洗脫涉嫌傳銷的質(zhì)疑 。

近年來 ， 社交電商火爆發(fā)展 ， 然而多級分銷 、 拉人頭等涉嫌傳銷的質(zhì)疑從未中斷 ， 成為多方關(guān)注的焦點(diǎn) 。 據(jù)據(jù)網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)不完全統(tǒng)計 ， 目前云集 、 環(huán)球捕手 、 貝店 、 花生日記 、 達(dá)令家 、 大V店 、 萬色城 、 甩甩寶寶 、 全球時刻 、 達(dá)人店 、 楚楚推 、 洋蔥海外倉 、 有好東西 、 好衣庫 、 閨秘mall 、 小黑魚APP 、 素店 、 優(yōu)可生活 、 紅人裝 、 未來集市等社交電商均被傳出“涉嫌傳銷”的質(zhì)疑聲 。 “電訴寶” (電子商務(wù)消費(fèi)糾紛調(diào)解平臺) (315.100EC.CN) 發(fā)起2019電商系列調(diào)查專項行動之社交電商“涉?zhèn)?rdquo; ， 通過快評發(fā)布 、 滾動曝光 、 專題聚焦 、 密集播報 、 媒體聯(lián)動 、 法律援助 ， 對社交電商平臺和用戶發(fā)出預(yù)警 。