3月28日晚間，藍(lán)月亮集團(tuán)（6993.HK）發(fā)布2022年全年業(yè)績公告。公告顯示，2022年藍(lán)月亮錄得收入約67.85億元人民幣，同比增長約7.7%。經(jīng)調(diào)整EBITDA約12.56億港元。此外毛利率也由半年的53%，上升至全年的57.8％。

業(yè)內(nèi)人士表示，在整體行業(yè)承壓、消費(fèi)需求快速變化、消費(fèi)者消費(fèi)預(yù)算波動(dòng)的大環(huán)境下，藍(lán)月亮憑借自身的產(chǎn)品力、品牌力，加之渠道改革不斷深化及新品的持續(xù)研發(fā)落地，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展，展現(xiàn)出來龍頭企業(yè)的增長韌性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

藍(lán)月亮經(jīng)營穩(wěn)健背后的支撐，是長期積累的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力及研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢，不僅引領(lǐng)了消費(fèi)新趨勢，更對行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展起到積極的帶動(dòng)作用。

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持續(xù)拓展新產(chǎn)品，引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國家庭清潔護(hù)理行業(yè)的零售銷售總價(jià)值由2015年的人民幣900億元增至2019年的人民幣1108億元，年復(fù)合增長率5.3%，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)1677億元。同時(shí)，中國家庭清潔護(hù)理產(chǎn)品的人均支出，也將由2019年的12美元，預(yù)計(jì)到2024年增至17.9美元。

高速增長的消費(fèi)市場不斷吸引新的競爭者。而在這條擁擠的賽道上，藍(lán)月亮長期保持著領(lǐng)先地位。根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)13年（2009-2021）、洗手液連續(xù)10年（2012-2021）行業(yè)市場綜合占有率第一；根據(jù)Chnbrand發(fā)布的中國品牌力指數(shù)品牌排名和分析報(bào)告，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)連續(xù)12年（2011-2022）第一。

牢牢占據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，藍(lán)月亮始終在激烈競爭中保持穩(wěn)步發(fā)展，其緣由可從2022年的年報(bào)中一窺究竟。從年報(bào)中可見，新產(chǎn)品的銷售增加，是藍(lán)月亮業(yè)績增長的重要原因之一。新產(chǎn)品能夠廣受歡迎，與其強(qiáng)大的創(chuàng)新力和精準(zhǔn)的洞察力密不可分。藍(lán)月亮敏銳洞察到消費(fèi)者正在呈現(xiàn)更加高品質(zhì)和個(gè)性化的消費(fèi)需求，于是針對不同人群創(chuàng)新研發(fā)出運(yùn)動(dòng)型洗衣液、男士內(nèi)衣洗衣液等新品，并升級洗手液產(chǎn)品，推出泡沫抑菌洗手液（天然蘆薈），均受到消費(fèi)者喜愛，引領(lǐng)了精細(xì)化洗滌的消費(fèi)需求和潔凈生活方式。

一眾新品中，運(yùn)動(dòng)型洗衣液尤為矚目。該新品直擊運(yùn)動(dòng)場景下的衣物清潔需求，添加了強(qiáng)效潔凈因子、活性酶以及除菌因子，高效除菌的同時(shí)還能持續(xù)抑制細(xì)菌繁殖，避免因細(xì)菌代謝產(chǎn)生汗味。

從劉畊宏的毽子操大火，到年輕人也練起八段錦，全民健身漸成風(fēng)潮。在這樣的背景下，藍(lán)月亮運(yùn)動(dòng)型洗衣液解決運(yùn)動(dòng)人群衣物汗味難祛除的痛點(diǎn)，正是消費(fèi)者所需，在市面上卻少有的，因此廣受消費(fèi)者歡迎。

新品的良好表現(xiàn)帶來亮眼的銷售增量，為藍(lán)月亮2022年業(yè)績增長貢獻(xiàn)良多，也促進(jìn)了公司三大品類的穩(wěn)健發(fā)展。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，衣物清潔護(hù)理品類營收達(dá)68.21億港元，同比上升約5.7%；個(gè)人清潔護(hù)理品類和家庭清潔護(hù)理品類也分別貢獻(xiàn)了6.19億港元和5.06億港元的可觀營收。

專注潔凈事業(yè)30年，藍(lán)月亮以技術(shù)創(chuàng)新為引擎，不斷地洞察需求，推陳出新，持續(xù)健全產(chǎn)品體系，目前已經(jīng)擁有超過90個(gè)產(chǎn)品品種，可以為消費(fèi)者提供全方位清潔護(hù)理解決方案。正是因?yàn)樗{(lán)月亮產(chǎn)品矩陣豐富，全品類穩(wěn)健拓展，所以即使在消費(fèi)需求快速變化的前提下，也能夠助推盈利結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。

依托強(qiáng)大創(chuàng)新力，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

眼下，中國洗滌行業(yè)消費(fèi)市場的變化日新月異。消費(fèi)水平和理念升級背景下，消費(fèi)者對于洗滌用品的消費(fèi)需求也呈現(xiàn)多元化趨勢，以情緒價(jià)值、嗅覺經(jīng)濟(jì)、除菌、場景專用、環(huán)保等為特點(diǎn)的洗滌產(chǎn)品成為時(shí)下消費(fèi)者的選擇重點(diǎn)。藍(lán)月亮敏銳洞察到消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)變，精準(zhǔn)聚焦消費(fèi)者需求，不斷推出廣受消費(fèi)者歡迎的新品。

從全家一桶的洗衣產(chǎn)品，精細(xì)到場景專用、人群專用的洗衣細(xì)分產(chǎn)品；從普通類型的洗手液，到如今適配于“懶人經(jīng)濟(jì)”的更加自動(dòng)化和便捷化的洗手產(chǎn)品。越來越懂消費(fèi)者的藍(lán)月亮，也得到了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。藍(lán)月亮連續(xù)多年在各大平臺(tái)衣物清潔榜位居前列，2022年也是如此，年報(bào)顯示，去年藍(lán)月亮在京東等主要電商平臺(tái)中排名維持前列，并且“618”期間在多個(gè)線上平臺(tái)銷量排名第一。

這些成績背后，是藍(lán)月亮對消費(fèi)需求的精確瞄準(zhǔn)，更是強(qiáng)大的創(chuàng)新和科研實(shí)力的積淀。在成立之初，藍(lán)月亮便設(shè)立了研發(fā)技術(shù)中心，后續(xù)還成立藍(lán)月亮洗滌研究院，專門開發(fā)及評估洗衣產(chǎn)品及方法。正是憑借“產(chǎn)品+方法”的雙線研發(fā)模式，藍(lán)月亮得以敏銳捕捉到消費(fèi)者需求，持續(xù)開發(fā)高效、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及科學(xué)、輕松的方法，從而為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的家庭清潔解決方案及服務(wù)。截至2022年12月31日，公司已于中國取得919個(gè)注冊商標(biāo)、241項(xiàng)專利及229項(xiàng)版權(quán)，源源不斷的新成果正是藍(lán)月亮創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力的印證。

除了卓越的研發(fā)技術(shù)以外，公司產(chǎn)能也在不斷擴(kuò)大。2022年7月6日，藍(lán)月亮重慶基地二期工程竣工投產(chǎn)儀式順利舉行。藍(lán)月亮重慶基地二期工程新增建筑面積近5萬平方米，擴(kuò)充產(chǎn)能約10萬噸，規(guī)劃生產(chǎn)線11條，將生產(chǎn)家居清潔護(hù)理產(chǎn)品、個(gè)人清潔護(hù)理產(chǎn)品及衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品。

以強(qiáng)大的科研實(shí)力和產(chǎn)能作為依托，產(chǎn)品創(chuàng)新仍舊是藍(lán)月亮后續(xù)發(fā)展要?jiǎng)?wù)。藍(lán)月亮表示，2023年將升級及重組產(chǎn)品組合，專注于盈利水平更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并于三個(gè)產(chǎn)品類別中實(shí)現(xiàn)多樣化產(chǎn)品推出。

業(yè)內(nèi)人士指出，而立之年的藍(lán)月亮，通過對市場及消費(fèi)者需求的洞察與精準(zhǔn)把握，逐步成長為我國洗滌行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，龍頭的品牌效應(yīng)及規(guī)模效應(yīng)明顯，綜合競爭力及品牌實(shí)力優(yōu)勢顯著，將助推企業(yè)保持長期高質(zhì)量發(fā)展，同時(shí)也引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。進(jìn)入2023年，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐漸轉(zhuǎn)暖，擴(kuò)內(nèi)需等各項(xiàng)政策的逐步推進(jìn)，藍(lán)月亮有望實(shí)現(xiàn)更健康及長足的發(fā)展。