國際品牌一度曾是飲料界的消費(fèi)時尚和產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo),但現(xiàn)在這種情況已經(jīng)發(fā)生逆轉(zhuǎn)。
在剛剛結(jié)束的2020年雙11活動中,元?dú)馍殖介L年“霸榜”的國際品牌,同時斬獲天貓和京東水飲品類銷量第一,推出的新品夏黑葡萄味蘇打氣泡水更是兩度售罄。
官方數(shù)據(jù)顯示,雙十一當(dāng)天,元?dú)馍?7分鐘突破1000W,42分鐘突破去年全天銷售總額,較去年同期增長344%,銷售總瓶數(shù)超過2000W+。
以元?dú)馍譃榇淼?ldquo;新國貨”的崛起,其背后是消費(fèi)人群的深刻變化。吳曉波頻道發(fā)布的《2020消費(fèi)品牌增長洞察報(bào)告》顯示,通過分析包括元?dú)馍衷趦?nèi)的100多個品牌發(fā)現(xiàn),增長良好的企業(yè)都抓住了新中產(chǎn)和Z世代這兩大增長型客群,核心特征是數(shù)量多、購買力強(qiáng)、消費(fèi)觀新。
作為飲料主力消費(fèi)群的Z世代,更關(guān)注產(chǎn)品本身是否優(yōu)質(zhì),或出于興趣愛好和精神享受而消費(fèi),更追求生活品質(zhì)。對于飲料,他們不僅需要好的口感,也需要控糖控脂控能量的健康生活,以及能夠凸顯個性的高顏值包裝。
然而,這些需求并沒有得到此前市場的很好回應(yīng)和滿足。尤其在氣泡水飲料領(lǐng)域,自上世紀(jì)70年代末國際品牌作為流行文化標(biāo)記進(jìn)入中國以來,此后30多年里市場上的產(chǎn)品甚至幾乎沒什么變化。
是時候要重新傾聽消費(fèi)者的聲音,做出改變了。如果不從內(nèi)部,就會來自外部。
健康中國戰(zhàn)略提出的“合理膳食行動”中明確指出,鼓勵企業(yè)進(jìn)行“低糖”或者“無糖”的聲稱,倡導(dǎo)天然甜味物質(zhì)和甜味劑飲料替代飲用,提倡城市高糖攝入人群減少食用含蔗糖飲料和甜食,選擇天然甜味物質(zhì)和甜味劑替代蔗糖生產(chǎn)的飲料和食品”等系列要求。
同樣作為飲料行業(yè)的后來者,元?dú)馍忠舱沁x擇從這一點(diǎn)切入原本格局固化的飲料市場,不計(jì)成本地率先使用口感更好的天然甜味物質(zhì)赤蘚糖醇,創(chuàng)新推出“0糖0脂0卡”的無糖蘇打氣泡水,從而贏得廣大年輕消費(fèi)者的青睞,開辟出了一片藍(lán)海。
以“0糖0脂0卡”為起點(diǎn),繼氣泡水之后、元?dú)馍掷^續(xù)推出了乳茶、氣泡果汁、能量飲料等一系列產(chǎn)品,都延續(xù)了元?dú)馍?ldquo;用戶第一”、“擁抱年輕”的理念要素,也承載著元?dú)馍謱︼嬃闲袠I(yè)的新構(gòu)想。
此次斬獲雙 11水飲品類第一的銷量業(yè)績,對于元?dú)馍值钠放埔饬x遠(yuǎn)不止于一次銷量冠軍。此前有媒體指出,元?dú)馍肿钆c眾不同之處在于,作為即時性的消費(fèi)飲品,還能獲得大量消費(fèi)者整箱購買,囤積飲用。如果能讓消費(fèi)者通過直播或是電商渠道整箱購買,那培養(yǎng)起的就是消費(fèi)熱情和消費(fèi)習(xí)慣,產(chǎn)品的復(fù)購空間和品牌的下沉空間都因此而值得期待。
現(xiàn)實(shí)已經(jīng)證明,中國消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越高,需求越來越細(xì)分和多樣化,如果國際品牌對此不能予以足夠的重視,不能更加認(rèn)真、公平的對待,那么不管是IT界的華為、小米,還是生活消費(fèi)類的元?dú)馍?,將有越來越多的國產(chǎn)品牌在各自的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域登頂刷屏。
最近,關(guān)于元?dú)馍质欠袢谫Y的消息再次引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。越融資越危險(xiǎn),融資的背后或有對賭協(xié)議。中國品牌研究院朱丹蓬對《證券日報(bào)》記者表示更多
2021-01-27 08:17:24經(jīng)過多輪融資之后,元?dú)馍止乐狄迅撸两褚Ьo牙口沒有釋放任何上市的消息,也被外界認(rèn)為其還有更大的野心,元?dú)馍治磥淼降滓呦蚝畏剑?a class="more" href="http://konar.com.cn/newsinfo/cj/20211114/59976.html">更多
2021-11-14 12:03:33