■本報(bào)記者 呂江濤

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額296674億元，同比增長(zhǎng)8.2%，扣除汽車后的社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)9.1%。其中，前三季度全國(guó)網(wǎng)上零售額73237億元，同比增長(zhǎng)16.8%。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，消費(fèi)升級(jí)仍在持續(xù)，在主流消費(fèi)人群迭代的今天，新的消費(fèi)渠道已經(jīng)崛起。

快手大V“二哥評(píng)車”在快手上一次直播團(tuán)購(gòu)就賣掉288臺(tái)汽車，比一個(gè)大型4S店一個(gè)月的銷量還高;美的冰箱一款單價(jià)4000多元的產(chǎn)品，在淘寶第一主播薇婭直播間內(nèi)，5分鐘賣出好幾百臺(tái)，相當(dāng)于一個(gè)實(shí)體店一個(gè)多月的銷量;水果批發(fā)商“羅拉快跑”，最初只是在快手上發(fā)自家果園和水果的真實(shí)拍攝、介紹，三年后粉絲超過(guò)百萬(wàn)，發(fā)展成在四地承包4000畝果園的大水果商，建立起了自己的模式和鏈條。

一系列的案例似乎都在證明，互聯(lián)網(wǎng)浪潮進(jìn)入下半場(chǎng)，流量紅利正加速向各大社交平臺(tái)遷移。

10月20日，第六屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在烏鎮(zhèn)開(kāi)幕，小紅書創(chuàng)始人兼CEO毛文超在發(fā)言中指出，以小紅書為代表的互聯(lián)網(wǎng)新平臺(tái)，希望通過(guò)對(duì)年輕人生活方式和消費(fèi)行為的洞察，幫助傳統(tǒng)行業(yè)抓住新消費(fèi)的機(jī)會(huì)。

艾瑞咨詢、清博大數(shù)據(jù)等機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2018新消費(fèi)崛起趨勢(shì)白皮書》顯示，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求，從以前性價(jià)比為王，逐步變?yōu)楫a(chǎn)品的品質(zhì)感、品牌和口碑能否滿足個(gè)性化需求。“90后”“00后”逐步成長(zhǎng)為個(gè)性化、圈層化消費(fèi)的主力軍。“IP”逐步取代“性價(jià)比”作為新的消費(fèi)入口。

“產(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)不僅僅是滿足消費(fèi)者生存需求的手段，而開(kāi)始變?yōu)樘嵘钇焚|(zhì)的途徑。在此背景下，傳統(tǒng)消費(fèi)品行業(yè)迎來(lái)了新的機(jī)遇。層出不窮的新鮮品類，以及快速迭代的網(wǎng)紅店，正是商家對(duì)新一代消費(fèi)者消費(fèi)心理洞察的體現(xiàn)。”網(wǎng)紅奶茶品牌研茶森林合伙人鄭曉龍對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

鄭曉龍認(rèn)為，“IP+新消費(fèi)”在線上的變現(xiàn)方式在于前端閉環(huán)，即“IP”和衍生品的密切關(guān)聯(lián)。“微博大V”售賣明星周邊、動(dòng)漫周邊，羅輯思維公眾號(hào)有專門的周邊商城，瑞幸咖啡APP上線“瑞幸周邊”，芒果TV“芒果好物”商城等，其核心都是圍繞自己的標(biāo)準(zhǔn)用戶做“加法”，本質(zhì)上屬于粉絲經(jīng)濟(jì)。

對(duì)于“IP+新消費(fèi)”這種新型粉絲經(jīng)濟(jì)的崛起，有業(yè)內(nèi)人士指出，近兩年來(lái)增長(zhǎng)最快的就是所謂的“網(wǎng)紅帶貨”。去年“雙11”，“帶貨女王”薇婭以3.3億元的成交額收官，“口紅一哥”李佳琦則在5分鐘內(nèi)賣掉了15000支口紅。網(wǎng)紅直播在2018年撐起了淘寶的千億元銷售額，接近阿里電商業(yè)務(wù)一周的成交額。而今年的“618”，直播帶貨更是成為各大電商平臺(tái)的標(biāo)配。

天風(fēng)證券分析師蔡雯娟認(rèn)為，隨著消費(fèi)者越來(lái)越理智與成熟，各子行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)化趨勢(shì)正在崛起，進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，定位目標(biāo)客群更精準(zhǔn)的品牌將獲得結(jié)構(gòu)性的增長(zhǎng)，這意味著小企業(yè)重新獲得了挑戰(zhàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。